『ビジネスモデル虎の巻！』執筆情報

第１章　お客様を絞ると集客できる

1. ビジネスモデルを転換する正攻法
2. 経営権を争う、お家騒動
3. ビジネスモデルの転換でリスクをともなうケー
4. 最大の理由はお客様です
5. お客様を６種類に分類する
6. 分類別にお客様対応を変える
7. ペルソナ（理想のお客様）を見つける３つの方法
8. ペルソナ（理想のお客様）のつくり方
9. ペルソナ（理想のお客様）に絞る時の２つの注意点

第２章　お客様が購入を決断する３つの感情

1. 供できる価値を決める
2. ロングセラー商品になる秘訣は「こだわり」
3. ビジネスモデルを変えてみる
4. 最大の理由は、「商品の価値」です
5. 商品をつくる時は３つの感情が重要
6. 購入段階での３種類の購買動機（一）
7. ３つの感情から商品を考える方法
8. 商品への「こだわり」を間違えてはダメ
9. 購入段階での３種類の購買動機（二）
10. 売れる商品を見つける手法

第３章　３つのチャネル（販路）の使い方

1. 尊敬する経営者の突然の退任に驚く
2. 念願のオムニチャネルを推進できる
3. お客様目線の販路開拓
4. 顧客接点がお客様を魅了する
5. 顧客接点は２つの販路と３つの販促活動考える
6. 顧客接点で忘れてはいけないこと

第４章　商品が選ばれた理由の見つけ方

1. まさかと思ったトイザラスの倒産危機！
2. Amazonの影響で危機に追い込まれる
3. お客様から選ばれる理由が必要になる
4. お客様に楽しんでもらう工夫が欠けていた
5. お客様から選ばれる理由を見つけるための方法
6. お客様から選ばれる理由を武器にする２つの方法
7. アイデアを考えるときの３つの方法

第５章　収益を得る７つの法則

1. パソコン環境を変えました
2. マイクロソフトのビジネスモデルが変わる
3. 大企業も、中小企業も変わらない
4. 収益を上げる７つの方法
5. ライフタイムバリューという収益の考え方

第６章　リスクなく資金を調達する方法

1. 日本郵便の攻めの一手
2. ドローンを使うと変わること
3. 「できる」よりも、「やる」ことに意味がある
4. 価値を提供するために必要な４つの視点
5. アイデアの実現は４つの視点で考える

第７章　時代に合わせて事業を拡大させる方法

1. 企業の再建王、四国の大将を思い出す
2. 大型コンテナ船のビジネスモデルが大きく変わる
3. 事業領域が変わると事業の定義も変わる
4. うまくいかない時は事業を再定義する
5. 事業の再定義が必要になる２つの要因
6. 今までの「事業の定義」が通用しなくなった
7. あなたの事業を再定義する方法
8. 事業の定義とは「何屋さん」なのか決めること

第８章　弱みをカバーしてくれるパートナー企業を探す７つの方法

1. 地元にゆかりのある企業
2. お互い補うことができるメリット
3. ２社のビジネスモデルを考える
4. 企業間コラボレーションで事業継続を考える
5. 企業間コラボレーションで得られる効果
6. 企業間コラボレーションの相手の見つけ方
7. パートナーを決める時に確認しておく２つのこと

第９章　コスト削減に効果的な４つの手法

1. 雰囲気で盛り上がる
2. コストの種類で打つ手が変わる
3. コストに対する２つの考え方
4. コストには２種類ある
5. コストに対する２つの優位性
6. ブランドにとってのコスト

あとがき