未来志向型経営戦略
［ 未来通信 ０４１３ ］
おはようございます！
未来志向型 経営戦略コンサルタント
渡邉ひとしです。
米国＜Apple＞は10月13日に
高速通信規格『5G』に対応した
スマートフォン『iPhone12』の
シリーズを発表しました。
日本国内では『5G』に対応した
機種は販売されていましたが
いまいちパッとしない状況でした。
＜Apple＞のスマートフォン
『iPhone12』は発売されることで
高速通信規格『5G』に対応した
各種の商品やサービスが
これから展開されそうです。
『コロナ禍』の影響で経済負荷が
大きくのしかかっていますが
新技術『5G』の登場により
少しでも経済の活性化に
影響が及ぶことを切に願っています。
中小企業も大企業も
日本の市場に於いては
同じ『外部環境』のもとで
懸命に営業活動をしています。
大企業の課題や
経営手法を観察することで
自社の経営に活かしてください。
今日の企業事例は
第４１３話＜アステラス製薬＞です。
（＊写真はイメージです。）
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合併した2社の特長を生かしています
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2005年4月に
＜山之内製薬＞と＜藤沢薬品工業＞が合併
＜アステラス製薬＞に改称しました。
2005年5月に
研究用試薬・臨床検査用試薬など
医療関連製品事業の撤退を発表しました。
2006年4月に
原薬関連事業を分社化し
＜アステラスファーマケミカルズ＞を設立。
2006年4月に
＜ゼファーマ＞を＜第一三共＞に
譲渡しました。
2008年10月に
『つくば研究センター』の
新研究棟を竣工しました。
2013年5月に
世界最大の独立バイオテクノロジーの
企業である＜アムジェン＞との間で
日本国内における戦略的提携に関する
契約を締結しました。
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＜アステラス製薬＞のビジネスモデル
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2019年4月に
『2020年3月期』の連結純利益が
前期比18%減と予測を発表しました。
過活動ぼうこう治療薬『ベシケア』など
主要製品の独占販売期間が満了したため
収益の減収になります。
2019年6月に
＜エルピクセル＞と共同で細胞培養を
効率化する技術の開発を表明しました。
医療用の人工知能技術を持つ
＜エルピクセル＞と画像解析技術と
人工知能技術を使うことで
治療に適した細胞が培養できているかを
判断することができます。
再生医療の研究や
臨床向けの細胞医薬品の開発を
後押しする狙いです。
2019年6月に
＜日本マイクロソフト＞と技術開発で
連携すると発表しました。
医師と患者の会話を支援する
MR（複合現実）ソリューションの開発で
リアルに表現した臓器や骨などの
映像や画像を現実世界に投影し
それらのイメージに触れるように
操作できるようにする技術です。
2019年6月に
『心房細動』の貼り薬を売り出しました。
『貼り薬』にすることで
『錠剤』で問題になる飲み忘れや
飲み過ぎを防ぎやすく
医師や介助者にも
服薬の状況が一目で分かります。
薬の有効成分が切れにくく
副作用は抑えやすく
飲み込む力が衰えた高齢者も
安全に使うことができます。
2019年9月に
体内に埋め込んで病気を診断したりする
医療機器を開発すると表明しました。
神経を伝わる電気信号などを
検出することで
組織や臓器の状態を診断したり
神経や筋肉に電気刺激を与えて
患部を治療したりする医療機器を
米国＜アイオタ・バイオサイエンシズ＞と
共同で開発します。
2019年11月に
『BlueStar』を日本や一部アジア地域で
商業化する契約の締結を発表しました。
治療用アプリ開発会社
＜ウェルドック＞の糖尿病を管理する
デジタルセラピューティクスの契約です。
『デジタルセラピューティクス』とは
スマートフォンのアプリなど
デジタル技術を用いて
疾患の診断、予防、治療などを
支援したりするものです。
2019年12月に
米国＜オーデンテス・セラピューティクス＞
を買収すると発表しました。
バイオスタートアップ企業で
おもに遺伝子の運び手となる
『アデノ随伴ウイルス（AAV）』を使った
遺伝子治療技術に強みを持っています。
新たな遺伝子治療技術を
手に入れるとともに
米国を中心に希少疾患領域での
事業拡大を進めたい考えです。
2019年12月に
がん免疫療法で5つの新薬開発を
進める方針を示しました。
＜アステラス製薬＞の
安川健司社長は……
「科学の進歩を
患者の価値に変えられる領域に注力する」
と述べています。
＜アステラス製薬＞開発担当の
スティーブン・ベナー氏は……
開発中の5つの新薬が
「臨床試験（治験）段階にある」
と述べています。
2020年1月に
免疫抑制剤の新たな工場棟を富山市に
建設すると発表しました。
主力製品の原薬の生産能力を高めることで
需要に応じた柔軟な生産計画を
立てられるようにする狙いです。
2020年4月に
＜バンダイナムコエンターテインメント＞と
健康支援アプリの試験販売の検討を発表。
生活習慣病の改善や
予防のための運動プログラムを盛り込んだ
アプリを共同で開発し
科学的な効果を検証した上で
試験販売するか決める考えです。
2020年4月に
英国＜ナンナセラピューティクス＞を
買収したと発表しました。
細胞内のミトコンドリアの異常による
疾患に対する創薬を研究する
バイオベンチャーの会社です。
2020年7月に
安川健司社長は医療崩壊を防ぐため
万全を期す考えを述べました。
「患者の命に関わる医薬品を
供給し続ける義務がある」
「薬の情報提供など医師向けの支援も
リモートで問題なく対応している」
と取材に対して述べて
医薬品のサプライチェーンの各段階の
在庫の積み増しも検討しています。
2020年8月に
『2021年3月期』の連結純利益が
前期比1%増との見通しを発表しました。
主力製品の販売は好調ですが
コロナ禍の影響で前期末に市場で
流通在庫を積み増した反動が出ること
患者の受診抑制を受けて
一部製品の需要が減るなどのため
従来予想から引き下げました。
2020年8月に
＜エリックス＞と共同で人工知能創薬の
アルゴリズム開発を発表しました。
人工知能開発の＜エリックス＞が
開発するアルゴリズムに
＜アステラス製薬＞がもつ
創薬のデータを学習させ
より精度の高い分析を目指します。
2020年10月に
がん治療向けに患者の体内で
放射線を出す薬の開発を表明しました。
大腸がん、肺がん、乳がんなど向けに
放射性医薬品と呼ばれる薬の
候補物質を開発しました。
がんを見つける診断薬と
がんを攻撃する治療薬を開発し
それぞれ実用化を進めています。
今日の企業事例である
＜アステラス製薬＞を
すこし俯瞰して見てみましょう。
2000年9月に
糖尿病患者らの運動療法を支援する
サービスを始めました。
サービス名は『Fit-eNce』で
2型糖尿病患者のほか
メタボリック症候群で
高血糖を抱える患者を
想定して開発しました。
医師からサービス利用の
承認を得たうえで
専用のプログラムを提供する
フィットネスクラブに申し込み
トレーナーが患者個人の
年齢や筋力などに合わせて
運動メニューを提案します。
患者が運動の内容を
アプリに入力すると
医師も専用ウェブサイトで患者の
フィットネスクラブの利用頻度や
運動の履歴などを確認できます。
2型糖尿病患者には
運動療法が有用であるとされますが
運動の自己管理や継続が
難しいという課題がありました。
2020年7月時点の
＜アステラス製薬＞の株価が
他の製薬株に比べて冴えません。
それは現在の主力薬が
今後数年で特許切れを
迎えることに起因しています。
2つの主力薬だけで
今期の売上収益の半分を稼ぎます。
そこで2018年に就任した
安川健司最高経営責任者が主導する
『フォーカスエリアアプローチ』
という戦略は
治療技術や知見を多様な疾患に広げて
芋づる式に新薬を開発する
という考え方です。
がん免疫、再生、ミトコンドリア
といった生命現象と
遺伝子治療などの技術を組み合わせて
様々な病気に対応させていきます。
＜アステラス製薬＞は
重点領域の成長に向けて
外部との連携や企業買収を
積極的に繰り返してきました。
『2021年3月期』までの
中期経営計画でも
他分野との連携による
新事業創出を掲げています。
『フォーカスエリアアプローチ』
の成果を着実に出していくことが
＜アステラス製薬＞にとって
中長期的な成長戦略のカギを握ると
考えています。
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＊次回は
１０月２３日金曜日の配信予定です。
★前号までの『企業事例』です
KDDI
日立製作所
伊藤忠商事
三井化学
NEC（日本電気）
信越化学工業
しまむら
二トリホールディングス
Apple Store（顧客満足度）
川崎重工業
NTTドコモ
★上記以前に取り上げた４００の企業事例は
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『なぜ、大企業の事例が参考になるのか？』
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〒503-0015 岐阜県大垣市林町7-265-1
株式会社未来デザインカンパニー 代表取締役
未来志向型 経営戦略コンサルタント
愛知産業大学 非常勤講師
中部大学 非常勤講師
渡邉ひとし
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